夺冠运动专营店

1. 为什么近两年满大街的大冠军和斐乐？

为什么近两年满大街的大冠军和斐乐？

因为斐乐今年请了一位新的代言人王源 并且王源的粉丝购买能力和宣传能力都挺厉害的 而且我觉得斐乐的产品设计都挺好看的.然后明星各大明星都上手，然后就带火了这个，而且让许多人，甚至是潮牌爱好者都觉得这个牌子还挺牛逼的，，，实际上这个牌子别说跟aape 这种级别比了，也就哏在中国的美邦差不多，居然现在有许多人拿冠军和supreme ，palace ，BAPE 这种比较，这……只能说明星效应太强了，然后就是价格挺便宜的，比许多名牌都便宜。

然后冠军也差不多，近几年，与许多潮牌都联过名，如Supreme, palace等等。美版的champion说白了就是运动装，实际上之前在美国比耐克阿迪还第一个档次，champion在美国和一个大学合作给他们提供了校服.但是champion在日本也开设了支线，走的是潮牌路线，价位也偏高一点，如果我没记错，champion好像还有欧版，价位和美版差不多吧。但在中国跟风潮下，一个普普通通的牌子，在中国摇身一变变为了潮牌。

在服装行业爬摸滚打这么多年，见到很多品牌生命周期并不见长，甚至是昙花一现的状态。

大冠军在国外就相对于国内的鸿星尔克，斐乐只是国内品牌安踏的亲儿子，但对于这两个国外顾客并不入眼的品牌，竟然在国内市场如此火爆，感到确实有点匪夷所思。但深究下来，能火起来肯定也有其中的缘由。

1.营销策略

如果你搜某宝上的FILA的旗舰店，你就会发现它的代言人众多，从小鲜肉王源，黄景瑜到国民女神高圆圆，海绵宝宝马思纯，FILA在广告营销这一块砸下重金，营造出自己的高端与档次。打入中国市场的同时，它也换改变了自己产品侧重点，之前FILA是一家致力于网球、滑雪、赛车等高雅运动的产品的生产和销售，现在为了迎合中国人，生产了适合中国人口味的衣服和鞋子。champion也不例外，找了众多的明星街拍穿上带他们logo的衣服，可见这些硬广的作用不小。

2.跟风心理和虚荣心理。

不得不承认中国人还是很注重品牌的，所以品牌效应会驱使人的消费，尽管这两家店里的衣服价格都虚高，但是也正因为它们的价格高，带上衣服上大大的logo，许多人觉得穿上很彰显身份，感觉倍有面儿。加上明星的带货能力，各大平台都是打上xx同款，消费者自然觉得明星穿的就代表着今年的流行趋势。大家都会蜂拥而至去抢购几件，甚至某个城市刚开了一家champion店，就会排上长龙。

3.款式简约。

款式是人们挑选衣服的一大准则，当你正在为挑选衣服苦恼时，你会发现最基本款往往是最好，最稳的选择。试问谁的衣柜里大多数还不都是基础款的T恤卫衣和外套。当你逛FILA或者champion的店铺时，你会发现它们的款式都很普通（除了加上自己的logo），并没有太多的创新，中规中矩，很实穿，很好搭配，不知道穿什么穿它就没错。

4.仿品跟风假货泛滥。

可以说中国的制造业的确强大，满大街的大冠军可能流窜很多fake，就像supreme，大鹅，只要一样东西火了，就会出现各种仿制品。现在微商，某宝上随便搜索就会出现许多便宜的champion和FILA。选择fake的人也不在少数，所以这也造成了这两个品牌的烂大街。

两家可以在众多品牌中脱颖而出，还是有其过人之处的，

深入挖掘第一个前提条件就是优质供应链，没有良好的质量做支撑，如网红般昙花一现可以，但是要做到满大街，则需要强大的供应链做支撑，产品的口碑风险容易让品牌前期投入的巨大营销费用打水漂。

例如冠军合作的都是专业赛事，为了体现专业性对于合作都是有严格的筛选机制的，所以品质其实是非常OK的。

对于斐乐我有幸走访过其主力代工厂，工厂服务的品牌多是是boss，巴宝莉和阿玛尼等，在工厂展厅我看到了专门的巴宝莉展厅，可见也是核心供应商，否则款式无法支撑，工厂表示斐乐基本是按照同样的生产标准要求的。市面上最好的水柔棉是这家公司独有的，最新最好的都是优先供应斐乐，因为量大。

斐乐的鞋子作为一个顾客角度评价，质量确实很好，轻且耐穿，洗涤多次也不坏，秀一下我穿了一年的鞋子

两家的在设计风格和营销上也都是非常取巧，没有助攻专业市场而是走了时尚路线，整体的设计风格和宣传风格都是比较偏年轻的，特别是色彩搭配和细节，非常亮眼，引领运动新时尚，对于年轻顾客来说，好看是第一位的，同时也非常容易跟风，在做好设计之后，紧随其后的成功营销也功不可没。

在设计年轻化之后，紧跟其后的营销做的也非常不错，冠军通过NBA树立专业形象，然后又拼接说唱文化搭上潮牌的顺风车，在潮牌复兴中凭借超级网红卡戴珊家族，重塑潮牌形象，怀旧+潮流，所以大火了一把。

而斐乐则是主打了流量和明星的结合，通过高圆圆、陈坤和舒淇这些有品质有影响力的明星提升品牌知名度，通过王源和黄景瑜这些流量集中打造爆款，成功吸引了年轻顾客。