卖不了运动装备

1. 为什么健身行业在中国发展不了？
2. 中国体育冰雪项目难以普及是因为南方人不爱参与吗？
3. 互联网时代电商横行，实体店优胜劣汰，在庞大压力下当如何发展并生存下去？

为什么健身行业在中国发展不了？

首先我们了解一下美国市场的一些特点：

• 美国健身相对普及，对于很多人来说，健身是生活的一部分，在互联网崛起之前，人们已经习惯去健身房，或在在家用 DVD 进行健身锻炼。
• 美国地价便宜，健身器械也相对便宜，大量的连锁健身房费用低，健身房花销在消费者总体的消费支出中占比不高。
• 基于不同的运动员培养体系，美国有很多针对专业运动员的专业健身房；拥有自有课程设计、装修主题化、针对特定人群的小众健身房也花样百出。

相较之下，中国是一个刚刚起步的的市场，无论是健身人群、健身房的数量都还很小。美国健身协会IHRSA的对2015年中国健身人群的数量以及健身房的渗透率进行了估计，数字分别为390万和0.4%。0.4%这个数字远低于亚太地区的平均数3.84%，只比印度和印尼高，排在倒数第三。（渗透率：指健身房的数量和中国15岁到60岁这个年龄层的人口总数的比例）。

国内的的健身行业在2004年以后开始快速发展，大大小小的健身俱乐部陆续开业。这一时期，国内大型俱乐部纷纷成立，国际品牌亦开始进驻中国。但是在发展的初期，尚缺乏统一的行业标准，专业化程度和管理水平都较低，市场短期和投机行为较为普遍，同质化竞争严重，盈利模式单一，导致相当部分的***陷入恶性低价竞争。健身房常常被人诟病的问题包括：

• 定价模式单一：一般***用年卡预售模式模式，希望长期绑定消费者。年卡的周期长，转让费高昂。健身房希望从已购卡但使用频次低的消费者中获取高额利润，向坚持长期健身的消费者进一步兜售私教课程挖掘其剩余价值。
• 重销售轻服务：很多健身房没有真正做好教学。团课的质量参差不齐，有人格魅力的对教学充满热情的教练少；私教以销售为导向，自身素质、教学水平、认证标准均有待评判。

这样的定价模式提高了健身的价格门槛，而参差不齐的服务影响了已购卡用户的体验和继续健身的意愿。很多时候，健身房只赚到了一个顾客一张年卡的钱，而损失了未来从这个顾客身上能获得的健身消费（运动装备、补剂、餐饮、进阶运动指导等等）。

以上问题，除了行业在中国本身发展阶段之外，一个很大的原因是国内一二线城市中心高昂的房租和与之对应的需求和消费力不匹配的矛盾。大而全的健身房动则2000～3000平米，选址在市中心或高档社区。租金的压力使得年卡销售模式成为快速收回现金流的最优方案，健身教练背负上销售私教课的业绩压力，团体课因为并不直接产生额外现金流被忽视。出于快速收回现金流的考虑，一些健身房会打折出售大量公司卡，造成高峰时间拥挤，进一步拉低体验。

大健身房纷纷陷入价格战似乎暗示了市场的供给过剩，实际情况却是优质供给的不足。健身房的价格与其提供的真实价值并不对等。

中国体育冰雪项目难以普及是因为南方人不爱参与吗？

冰雪运动无法得到普及，并不是因为南方人不爱参与，相反，南方人更偏爱冰雪运动，至于冰雪运动无法得到普及，主要是因为国内一些因素的制约。

• 南北方差异主要在于气候差异

东北地区经营冰雪产业已经有较长时间的历史，在冰雪旅游方面更有得天独厚的优势。这就使得北方冰雪产业比南方发展好的主要原因，没有冰雪场地热爱也将不复存在。奥地利之所以因为有好的冰雪产业，就是因为阿尔卑斯山地区百年的冰雪文化背景。

• 国内对冰雪关注度不够

国内对冰雪运动的关注度远远低于欧美等冰雪大国，在欧美无论是老人还是小孩，对冰雪运动有着独特的热爱，已经成为他们生活中不可缺少的乐趣之一了，而国内可能许多人都还不知道冰球、冰壶等冰雪运动，兴趣也是阻碍冰雪运动普及的因素之一。

• 冰雪场地和装备不完善

在国内很少有供***休闲的冰雪场地，而且有85％的滑雪场地都分布在北方，以黑龙江为代表等地区。冰雪运动对装备的要求十分严格，比如冰刀，滑板，不仅要求坚固稳定，而且要求美观大方、简洁轻便。

为什么说南方人更爱冰雪

主要是因为冰雪主要集中在北方，南方很少飘雪，更别说是大雪纷飞，冰雪了，每年冬季都会有大批人去北方观雪，而且冰雪旅游消费中，南方城市客群消费普遍高于北方人群消费，这也跟南北方个人收入差距有关。

最后，应该怎样去发展中国的冰雪产业呢？

• 普及冰雪运动，推广冰雪健身项目，让冰雪运动大众化
• 加大冰雪场地设施的建设和供给，丰富冰雪场地类型
• 大力推广校园冰雪***，
• 国家***的大力支持和推广
• 培养专业的冰雪项目选手及裁判，提供更多就业岗位
• 大力发展冰雪产业，进行冰雪文化宣传

谢谢邀请!作为一名冰雪爱好者，以下是我个人的理解和看法，希望对你有帮助!

主要因素是:

1 区域限制。国内优秀的冰雪项目场地其实并不多，这个不是南方与北方只比，还有东与西。目前的优秀冰雪场地多集中在东北和西北个别地区。中国960万平方土地，14亿人口。人均率是非常低的，甚至都不及日本与韩国。

2 消费限制。其实稍微玩过冰雪运动人都知道，冰雪项目属于高消费项目，拿滑雪来说，一个单人滑板轻则几千，重则几万，这还不算雪鞋固定器等其他零件，另外还有滑雪头盔，滑雪镜，滑雪服，手套，滑雪杖等配置，正常情况这套装备下来没个几万块钱是搞不定的，对于普通家庭的人来说这是不可能接受的，并且优质滑雪场，一小时收费就得百八十，对于滑雪爱好者来说一个小时只能算热身，综合来说，冰雪运动属于高消费运动，这直接导致受众人群。

3 国家推广限制。相对于冰雪项目，国家体育总局更倾向于篮球乒乓球，足球羽毛球，跑步跳远这些球类运动和田径运动，受众范围广，消费水平低，不受专业场地限制。

4 优秀人才的缺失。这个人才缺失不仅仅包含优秀运动员的缺失，还包含优秀教练组优秀成员的缺失。千里马与伯乐二者缺一不可。

互联网时代[_a***_]横行，实体店优胜劣汰，在庞大压力下当如何发展并生存下去？

互联网电商拼购混战如临深渊看不到头，实体店厮杀哀嚎遍野但依然前赴后继，似乎生意难做是2019年的slogen。

无论电商还是实体，门槛越低的领域拼杀越激烈。服装、零食、生活用品、餐饮等传统领域前赴后继，其中有一部分企业通过商业模式的创新在激烈的角逐中杀出一片天。

电商领域大量的店家不再依赖直通车推广换取流量，而是通过直播或者成为擅长领域的大V，将电商变成粉丝经济，电商成为把粉丝变现的一个平台。例如游戏达人卖鼠标键盘，跑步达人卖运动装备，钓鱼达人卖渔具等，电商的另一个战场不再是电商本身。

实体领域的创新不输电商，近年茶饮行业的喜茶改变了传统茶饮模式，爆炸式的口碑每天都可以看到竖着排队的人群。泸溪河排队过程把要买的面包选购了，直接去除选购环节直接排队。节约空间把成本降低回馈到产品上，口感好性价比高。

中国中产阶级的兴起使得大量的中高端需求空前旺盛。很多中国人跑去国外购买made in China的产品也屡见不鲜，这背后是对国产品牌信任的缺失。用过去的需求标准来设计供给是很多抱怨生意难做的源头，生活标准提高了，产品与服务思维没跟上必然导致生意流失。

小米是这波潮流的弄潮儿，令人尖叫的产品，令人尖叫的价格，既有性价比还有利润，中国除了小米与名创优品，很难找到这样觉悟的企业了。

确实不好过，看你怎么拓展客户，锁定客户重复消费，怎么教育客户购买你的价值性产品，怎么塑造你的低成本高价值的引流客户的赠品或一次性商品，怎么与别的商店，酒店，游乐场，健身房合作，互相介绍精准客戶，赚别人看不到的***看不到的钱。