运动品牌k***a

1. 当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？

当年红极一时的卡帕Kappa为什么这些年销声匿迹了呢？

关注我，获取更多深度解读

当年李宁刚拿下卡帕Kappa在中国的品牌权和销售权，然后就开始疯狂扩张，大街小巷都是广告，让大家觉得KAPPa似乎特别红，但其实，都是广告堆出来的，缺乏用户基础。而且，早年的运动品牌设计，真的，挺丑的……

当年体育行业和时尚行业正处于爆发阶段，国外各类品牌打入中国市场，都在建设用户基础，但是用户品牌意识尚在萌芽阶段，像耐克这类高端品牌会被第一时间接受，但是K***a这类知名度不大的品牌就很尴尬，初期都是在打价格战，K***aVS安踏VS李宁VS贵人鸟VSpuma……一年到头都在打折。

之后由于李宁的疯狂扩张，李宁和K***a一度陷入危机之中。之后行业市场大爆发，新百伦这些新品牌开始占领用户心智，网红潮牌，supreme各类品牌崛起，等李宁处理完历史遗留问题，江湖中也没了他的传说。

不过李宁还是有能力把他自己的品牌带上时装周，至于K***a就只能靠自己了。

李宁给李宁和K***a两个品牌的定位都是体育时尚品牌，这个定位没错，现在李宁依然凭借这个定位，将李宁带上时装周么，但是错就错在时机不对，导致在那个时机的定位也是错误的。

十年前三四线城市消费者哪管你体育和时尚有什么关系，谁打折多就买谁。而且那个时候K***a的设计，讲真的也没有多潮。

卡帕，K***A，它的红极一时和坠落青云，都是商业研究的好例子。

红极一时，既是大势所趋，也是应运而生。

2006年李宁拿下K***A在中国的品牌权利和销售权利后，将K***A定位为运动时尚品牌。之后，你见到的K***A，就是脑海中会浮现的花花绿绿的FASHION样子。

现在大家都知道，近十年来，中国的体育产业和时尚产业都是高速发展中的，而2010前后，正是这两个产业爆发的“概念普及阶段”，所以你看到运动领域K***A这样的土味FASHION衣服很流行，而时尚领域ZARA、H&M这些快时尚品牌在中国也大红大紫。

这段时间中国人的运动和时尚观念，市场需要“教育”。

有此大势，为何又说K***A应运而生？因为2008年北京奥运会。乘着奥运会前后体育潮的东风，李宁让K***A一展身手，成为大赢家尽在意料之中。

但K***A在中国的陨落，归结为市场大环境和阶段定位不及时调整。

首先，2010年后，中国的运动鞋服行业行情跌落，市场回归理性，众多一线品牌包括阿迪、耐克、锐步等都情况堪忧，至于二三线品牌更是惨不忍睹。大家都知道李宁在接下来很多年都在处理在2010年前疯狂扩张留下的烂摊子，同样，K***A设了4000多家代理商，市场遇冷后吃进去的回购货款都能将K***A压得喘不过气。

另一个值得一提的是阶段定位的问题。当K***A在中国而言还是个小众牌子的时候，定位为运动时尚品牌并无不妥，这可以让它在传统品牌里博出位、吸引眼球。但当它做成了大规模后，它要做的是往科技、专业性运动装备方面转型。做得比较成功的是斯凯奇，斯凯奇做成了极其成功的全民品牌，但接下来，他们做的是，在跑步、篮球等各个领域加入科技含量，开始做深度。深度，是它能活下去的根源。

包括以前在中国市场二线的牌子们，以安踏为例，都在做纵向深度，让自己能活下去、成长得更有根基。

卡帕是06-08年火了两年，最早是李宁公司控股的北京动向代理中国大陆以及港澳地区。做了几年业绩亏损，被当时李宁的操盘手陈义红接手独立操作，并脱离李宁公司。火起来是有原因的：1、06年开始找日韩设计师设计，品牌定位改为时尚运动路线，并且那几年国内刮“韩风”，顺势而为。2、陈义红因在李宁公司做了很久，积累了一些体育知名人士的人脉，且06年世界杯前期，赞助央视体育频道，主持人以及各大体育明星都穿卡帕，借着世界杯风又一次被吹起。就凭这两点不火才怪。 07年由于业绩持续高昂，北京动向更名中国动向，成功在香港上市。 后来不火原因我认为：1、时尚路线很难持续保持风头，市场动向必须准确无疑，否则难以支撑。2、与传统竞品耐克，阿迪相比，品牌知名度及品牌文化还有很大差距，缺乏竞争力。3、品牌鞋服配的性价比不高，产品定位比较尴尬。

谢邀 比较惭愧 看到k***a才知道是哪个牌子 这个牌子我们这里都叫他背靠背 所以之后我都用这个词来说吧 背靠背的巅峰时期应该是在2010年左右 那时候背靠背以他青春时尚的风格火遍全国 穿着背靠背的人大街上 学校里随处可见 按照那时候的话说 背靠背就是那时的时尚 然而忘记从什么时候开始 身边穿背靠背的人越来越少 直到现在 几乎看不见这个牌子了 对于背靠背的消失我认为有两点原因

第一点是山寨的挤压和高标价 相信很多人都和我一样 看到卡帕很陌生 直到看到英文甚至商标才恍然大悟 这不就是背靠背嘛 而这个背靠背就是山寨出来的牌子 相信在当时背靠背风头都已经盖过了卡帕这个正主 卡帕火之后 大规模的山寨货开始流入市场 抢占着市场 抢占着卡帕的份额 形成了一种品牌仍在 假货居多的局面 一点点将卡帕拉下神坛 门店越来越少 成为第一个被山寨干倒的品牌

第二点是同行的兴起和创意匮乏 背靠背是靠时尚运动起来的 以他鲜明色彩 大图案等特点 超越耐克阿迪等对手 成为当时的时尚品牌 但是在背靠背大火后 就并没有更好的创新 甚至渐渐向其他品牌看齐 正所谓成为时尚很容易 保持时尚却很难 已经打上了时尚的标签 而没有好的创新来引领 消费者很难再为你买账 所以说 过气是必然的

谈K***a在中国陷入的困境，首先要知道的是，中国的K***a已经与本身意大利的K***a属于两个概念。意大利K***a创立于1916年，与2002年开始进入中国市场，2006年中国动向宣布以超过3000万美金的价格买断了K***a大中华区的品牌所有权和永久经营权。也就是说，目前中国的K***a归中国公司所有。

而K***a在中国的起于落，归纳起来就是，起初站在风口但后期却破局之路难觅。从K***a中国区的历年营收中就能看出，在2010年达到巅峰（年营收36.33亿）后，K***a在中国区经历了过山车式的下滑。

其实中国动向在当时接手K***a时资金也并不充足，是向摩根士丹利进行了融资。据公开资料显示，中国动向与摩根士丹利对赌协议如下： 2006年的公司盈利不得低于1.8亿元、2008年的盈利不得低于3.5亿元。

为此，中国动向CEO陈义红对K***a重新进行了定位，决定为这个老牌运动品牌注入时尚元素。在进入中国之前，K***a走的是传统运动品牌路线。如果继续延续这条道路，K***a与阿迪达斯、耐克及国产品牌李宁、安踏等相比，并没有太大优势。

而选择了时尚路线之后，K***a获得了市场的认可。另外，起初几年，K***a营销之路也不同寻常。K***a并没有选择专业体育赛事，而是更多的向***圈示好。演唱会、电视节目、[_a***_]院等“非体育消费场景”中常常能看到这对背靠而坐的男女。