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1. 楼盘3秒售罄了，还打广告干什么，不是打脸吗？

楼盘3秒售罄了，还打广告干什么，不是打脸吗？

我拿自己的经历来说吧！16年国庆，回国休***，赶紧把犹豫了几年的房子买了，一号现场摇号，结果在快无望的时候中签了，这第一期共推出六栋高层，大家确实是抢，我还跟人开玩笑，这买房就跟买***似的。其实我自己心里也明白，很多事情都是有套路的，但是，在刚需面前，在时间有限面前，也只能这样了。

进去大厅选楼，看着屏幕上基本全部定完，最初想要的小户型95方就只剩一套，不在***楼号的还是顶层的，犹豫没敢要。最后，在人山人海中，摩肩接踵中，沸沸扬扬中，跟老姐一咬牙，定了一套超预算的125方户型，自然，这个楼位置也不是最初想要的那几栋。定完后，心里很复杂，出去还跟姐说，这就买完了，几十万首付花出去，都没听到响。

开盘第三天10月4号，全国陆陆续续出台新政策，楼盘因没拿到预售证就开卖，于是什么都像按了暂停键。后来政策不断变化，折腾到17年中旬才算真的搞定。中间的折腾我就不细说了，一波三折，连交楼时间也被推迟了一年，要到18年年尾12月交，交的还是毛坯房。另外，原本是85折的房贷优惠没有了，原本第一批交押金的优惠也部分取消了。稍稍有点安慰的是，至少现在还没亏，不过过高的房贷确实挺亚历山大的，至此，也成为了广大房奴中的一员了。

现在的后遗症就是，以往休***就是全国各地跑，到处旅游，现在只能老老实实在家待着，不敢造次不敢再浪了啊！切身体会到了，生活质量被严重拖累，生活节奏也基本都被打乱。还不敢轻易回国，只能在外边熬着，此时的心情也是五味杂陈，连续第五个年头不在家过了，每年都唏嘘，每年感慨也都不一样。

如果你信了，那么证明你？？？？？？？

被套路了［不排除有真实的，为什么打广告，我后面解释］。难道之前的“最后三天***大甩卖”真的是最后三天吗？可能是三个月或者三年吧。同样，楼盘“售罄”、“卖光了”还在打广告，那等于在告诉你，这儿“还有房子在卖”，至于还要卖多久，“取决于你和其他客户订房交钱的速度”，也许从期房直接卖到“现房”都可以的。

所以结果是“我们自己被打脸了”，当然你也只有吐槽营销手法多（什么饥饿营销、话题炒作营销、内部关系内定营销等等），但是魔高一尺道高一丈，现在的客户都放聪明了。

至于目前房地产营销上来说，“饥饿营销”“内部内定”等等手法只适用于“非限购限价地区”，调控政策不严厉的地区，现在只要是“捂盘惜售”一般逃不过房联网（客户可以现场查房源情况）；如果“话题炒作等”一般逃不过“新广告法——针对房地产板块的”（大家可以翻翻）。

最后还是解释一下：有些还真的是真实卖完了的，为什么还打广告？为了后续楼盘开发和开发商品牌宣传，总得累积新客户（比如广告语打的是楼盘销售业绩如何的好、开发商新动作等等，只要开发商愿意花这个钱，没人拦着打广告）。所以大家擦亮眼睛吧。

@图据网络，仅供参考。

3秒中售罄真的不是事，开发商想0.3秒售罄都可以。至于打脸这件事，老亮想问一下，你见过耍流氓的怕打脸吗？其实售楼的套路真是太多了，让他防不胜防，所以房价才会越炒越高。下面老亮就来说几种典型的售楼套路：

1.楼盘3秒钟已经售罄

这样的套路是最常见的，但是大家还都相信，老亮做房地产相关工作十几年了，就连老亮的家人都相信售罄是真的，也不相信老亮的真话。大概3年前，一个国内的一线品牌在沈阳开了一个楼盘，位置可以说很不错，老亮的一个亲戚去了几次售楼处，售楼处的答复都是已经卖完了。多么简单的道理，你都卖完了售楼处开整天开着门营业，难道是耍猴的吗？大概半年以后，老亮的一个朋友要在那个楼盘买套房子，是老亮陪着去的，结果是1万元一平的房子，最后各种优惠下来以后老亮的朋友之花了8000多久成交了。老亮心想开发商真的是大好人啊，那么贵的房子留着便宜卖老亮的朋友。

2.只剩顶楼和一楼

大部分去看房的时候基本不会遇到每个楼层都有房的时候，因为你去售楼员，售楼员给你的答案基本都是，好的楼层已经卖完了，就剩这几套了，再不买也没有了。昨天就有一个网友留言问老亮，说她去看房子，18层的楼只剩1、3和12、18层，她要买12层，售楼员告诉她12是最便宜的，是最低的备案价。她想老亮请教为什么12层价格最低，其实我也想知道，12层不是价格最高也不可能最低吧，满满的套路啊。

其实售楼员在告诉你没有好的楼层的时候千万不能信，这时候你可以告诉他你想买哪几层的房子，可以没有了，然后你就可以离开了。请放心，最快不等你走出售楼大厅，最慢不超过3天你肯定会解答售楼员的电话，因为开发商也好、售楼经理也好总会给一些朋友留了几套房源，但是看你诚意所以可以考虑卖给你的，谁让你那么***了呢！

3.用优惠来吸引买房者掏钱

很多都是套路，前几天我在一个楼盘，通过微信公众号选房，真的是三秒钟全部售罄。一层楼17套房产，12套50平米的小户型，全部朝阳好出售还能理解，我就不明白两套二百多平米的，还是背阴面的也一秒售完，就很难理解了。我们是四线小城市，正常买大户型的肯定不会选择这样的户型，公摊多，同层的小户型基本是投资，然后租赁出去而买的，到时候肯定人员复杂，有这个钱上其他小区买一梯两户的就可以了。 因为没选上房，去退意向金的时候，突然有人联系，说一个小户型，比开盘价低，要不要买。 这么一看，本来想买的，也不会买了。