运动品牌销售技巧,运动品牌销售技巧和话术分享

1. 我们是唯品会最大的运动品牌供货商，做阿迪达斯，耐克等品牌库存货，自己怎么卖？
2. 作为一个销售人员怎么做到成为一个有趣，有料，相对有价值些的人？

我们是唯品会最大的运动品牌供货商，做阿迪达斯，耐克等品牌库存货，自己怎么卖？

亲，感谢您邀请小编回答问题，作为供货商已经销售量很大了，如果题主个人想要销售，可以从身边的***做起，比如微信、微博等线上渠道销售。

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作为一个销售人员怎么做到成为一个有趣，有料，相对有价值些的人？

我的做销售的朋友跟我讲，客户分许多类型。***如分成十类。一个销售人员，能够做好三类，就能起步。能够做好五类，就能够生存。能够做好八类，就已经很不错了。不可能适应所有类型的客户，做尽天下的生意。

产品可能优秀，但产品的折旧期就形成了销售的空挡期。如果没有其他产品的弥补，没有能和客户沟通的话题，没有售后客服的有效支持，空档期就有可能造成客户的流失。

同样，在销售的过程中，无法解决客户特殊需求。无法说服客户接受产品。无法从技术角度解释，不同产品对客户经济负担的影响，使用更方便等疑惑，有可能使客户放弃。更有可能使客户***品牌。

因此，如果希望能在销售中游刃有余，就要做到老客户，有需求就能想到你。你对老客户需求时间和空间的动态有所了解。新客户愿意找你咨询。这就使你产生了价值。

你好，很高兴作为一个有着十五年经历的销售老兵，来回答你的问题，我的观点如下：

一、务正业

很多人认为销售行业都是相通的，因此在某公司做销售不久，便借用业务上的便利同时兼任着其他公司的销售人员，今天倒腾这个，明天倒腾哪个，到最后让客户从心里觉得你就像个二道贩子，这就是绝对的不务正业！无论是从个人价值上，还是从职业操守上看，我始终认为要想成为受人尊重的销售人员，一定要在其位、谋其政，做你该做的事，不要嚼着嘴里的，看着碗里的，想着锅里的！

二、精专业

在务正业的前提下，就要精通自己的专业了，要在专业上做到精通，至少要做到以下几点：

1.对自己所销售的产品了如指掌。如果是制造品你要了解它的生产工艺、产品种类、产品特性、产品用途、产品参数、影响产品质量的关键点等等。

2.对产品的上游供应链熟悉。了解上游供应链的行情，你就了解了本产品的成本影响因素，你就会对所销售产品的下一步行情走势有所预判。

3.对下游市场和客户如数家珍。市场当前的需求是什么，未来的需求走向是什么，客户群结构是什么样的，最大的客户是谁，最优质的客户是谁，最有潜力的客户又是谁，重点客户的经营状况怎样等等，这些都要通过不断的拜访、沟通、调查、建档，从而烂熟于心。

4.对同行业信息和动向敏感。只要有市场，就有竞争，就不可避免的要与同行打交道，要做好销售就必须对同行友商的动向敏感，所谓知己知彼，方能百战不殆。

5.与行业协会、科研院所等行业机构建立良好关系。行业协会是本行业信息流最集中的地方，而行业科研院所的研究方向决定了本行业未来的走向，与他们常常保持紧密联系，你会更好的掌握现在，把握未来。

主要是提升自己沟通和销售能力，业务精通的人才最有魅力。

1.要多学习，不管是营销方面的，口才方面的，还是体育，***，财经……这些都是提升你沟通表达的方式，否则言之无物就不好创造好的沟通条件。

2.要充分体验生活，只有懂得生活热爱生活，才能成为有情趣和幽默的人，你的热爱也可以影响到你周围的人。

3.多去实践，实践是检验一切的标准，学了那么多，积累了那么多，就是去检验一下成绩的时候了。要克服惧怕的心理，大胆去试一试，或许有你意想不到的收获。

相信你坚持以上几点，会迅速成为一个幽默，有趣，业绩斐然的佼佼者！