He who loves me follows me(爱我就跟随我)—Kappa。
音译过来就是“卡帕”,可是很多人更习惯称它为“背靠背”。对于K***a来说,给人留下最深印象的就是它的标志,一男一女背靠背的坐在一起。
现在的K***a处于运动也不够专业、时尚也不够潮流的尴尬境界,不知何时能翻身。在一般的消费者眼中,由于K***a 长期忽略在体育营销上的投入,K***a 更像是一个潮牌,而不是运动品牌,其时尚有余,运动和功能性不足。 事实上,当一个品牌走时尚路线的时候,是非常危险的,一家企业要永远保持潮流前沿是很难的, 因为时尚和流行的风潮转瞬即逝。而且现在的K***a,和风光的时候相比,产品并未有明显的创新,定价却向耐克、阿迪达斯看齐,这让消费者无法买单。
所以一方面要重塑品牌形象,在体育或者时尚之间找一个平衡点,加大宣传,精准营销。
另一方面销售渠道要在天猫、微信小程序、唯品会、拼多多、淘宝网、抖音、快手、当当网、京东商城等开设旗舰店,建立了全面打通线上线下的全渠道经营模式;同时创新业务模式,通过M2B经营模式、O2O销售模式、授权业务、直播营销等完善公司电子商务运营发展。
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