品牌运动鞋销售技巧分析

1. 鞋店营销技巧有哪些？

鞋店营销技巧有哪些？

不同的品牌和定位方法方式方式是不一样的。一般的牌子多些促销，吸引顾客，提高成交率；名牌则需要服务和转介绍等。其实还分男女鞋，不同等级和定位的鞋子，方式方法是不一样的。

你好，谢谢邀请。正巧一个朋友做鞋店也二十来年了吧，分享一点他的经验。

1.寻找自身优势。这个朋友前期做鞋店的时候，以学生运动鞋、旅游鞋为主，为什么呢？他借助了自己的一个朋友在当地初中做体育老师，能准确掌握当下的流行趋势和学生需求，而这一层关系，除了一些日常零售外，还可以联系学校进行团购，大大增加了销售量。

2.快速转型。当时90年代末2000年初的时候，随着家庭条件的提升，许多学生开始注重品牌，所需的运动鞋，旅游鞋都开始向专卖店和大型商场转移，那他又是怎么做的呢？开始针对学生家长来确定产品，开始主打女士皮鞋，通过多年积累的经验和关系，再加上近几年积累的客户，通过好的产品低价格，很快又聚集了学生家长很大一部分人群，目前的话，现在开始根据顾客要求开始做私人定制皮鞋。

几点启发：一是定位人群，二是了解顾客喜好，三是不断创新，跟上潮流。